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大客户沉稳应对 小客户买气高涨 —2015年度第五期如东干紫菜投标会纪实
发布日期:2015-07-03
? ? 2015年4月14日-15日,如东天一紫菜交易市场举办本年度第五场干紫菜投标会,投标会进场买方客户26家,卖方企业83家,进场干紫菜64717箱,成交51519箱,成交率80%,成交总额5817万元,平均成交价26.88元/百张。
??? 加工量低于前两年同期
??? 本场投标会进场干紫菜64717箱,占上年同期79699箱的81%,因第四期投标会后有部分会员企业场外交易约1万箱左右,实际四、五期交易会间我县干紫菜加工量为74000箱左右,与历年同期相比,低于2009、2013、2014年,高于其它年份。全县会员企业114家179台加工机,有菜加工的会员企业99家156台加工机,平均每台加工机加工474箱。外沙单机加工最多的润丰公司1580箱,内沙单机加工最多的环宇公司637箱,收购加工单机最多的誉丰公司645箱。送菜进场最多的是宏达公司3095箱。
??? 中小客户买气高涨
??? 本期投标会进场买方26家,24家中标,成交51519箱,占进场总量的80%。进场卖方83家中有82家成功交易。本场投标会有一个明显的特点,大客户沉着稳健、冷静应对,小客户分外活跃、买气高涨,经过两天紧张而扣人心弦的较量,最终上海高冈屋中标8846箱,占总成交量17%,成为本场投标会的冠军;在前几场交易会默默无闻的南通中叶一举中标7539箱,位居第二;第三名分别为南通金鼎中标7088箱和小浅(上海)7072箱;第四名为南通海达、南通天福分别收获4000多箱;启东金和、南通海潮中标2000多箱,米粒、丁布儿、本洲、喜之郎、安心、朝仓等中标1000多箱,还有冠群、协和等10家买方有成交记录 。
??? 平均成交价26.88元
??? 本期投标会成交总额5817万元,平均成交价26.88元/百张。与市场历年同期投标会相比,每百张均价低于2005年、2006年、2007年、2012年、2013年,比最高的2012年的37.15元低了10.27元,也是近三年来成交价最低的一年。对此,有人抱怨,紫菜大幅减产,生产成本剧增,价格却越卖越低,内心郁闷。也有一次厂家认为,凭心而论,海上部分原藻中混入绿藻、杂质较多,增加了挑选和加工的难度,干紫菜质量有下降,影响成交价格也是正常的。本期投标会最低成交价14元/百张(五等菜),最高成交价31.3元,是南通协和中标的华发公司交易序号476号的一等菜。卖方会员华发、万达公司由于紫菜品质好,成交率高,平均价格分别卖出了每百张31元以上,最少的公司每百张平均价只卖到18.93元,比最高的低了12.07元,同样的成本、同样的用工,价格悬殊却如此之大,我们的一些会员企业需要认真反思了!
??? 亮????? 点
??? 本场投标会呈现四大亮点:亮点之一,经历了4期投标会,卖方填写底标价普遍趋于理性,大多数卖方会员根据行情理性填写底标价,使本场投标会达80%成交率,居全省各干紫菜交易市场成交率前列;亮点之二,华发公司交易序号为476号的一等菜,成交价31.3元,创下本期投标会全省最高纪录;亮点之三,本场投标会,中小客户分外活跃竞争激烈,在角逐中,南通中叶、南通金鼎、南通天福等尤为突出,本场投标会中小客户中标34226箱,占总成交量的66%,改写了前四期投标会大客户一统天下的格局;四是坚持场内交易者赚了钱。有一家卖方会员,交易会前有客户上门看菜也出了价,他认为不能坏了市场规矩,坚持把菜送到市场交易,结果中标价比那个价每箱高出250多元,赚了!我们应为这位卖方会员点个 “赞”!
??? 点?????? 评
??? 本场投标会存在三点不足:一是一部分厂家,因海上原藻中绿藻、杂质较多,又没有严格把好挑选和加工质量关,干紫菜中混入杂藻、杂质比较多,菜质下降,影响了成交,客户反映也较大。二是部分厂家不能客观评价自身产品质量,不按规范标准打等定级,盲目高定等级,等外菜打成四等以上级别,结果受最低保低价限制,26元以下不好成交,自欺欺人,懊悔不已。三是部分厂家不能严守市场交易规则,擅自场外交易,影响了紫菜交易秩序,自己也吃了亏,有场外交易会员自述,按照投标会中标价,他场外交易卖出的菜价每张低了1-2分钱,场外交易亏大了!有识者认为卖方会员场外交易,这是“自毁长城”。因此,我们决不能让这些存在问题,坏了如东“中国条斑紫菜第一县” 的好名声,大家必须引以为戒,共同努力加以纠正或杜绝,让如东天一紫菜市场这面“江苏省紫菜行业诚信示范企业” 旗帜,永不褪色。(如东天一紫菜交易市场)